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      Q

      銷售人員實習報告里客戶畫像怎么寫才不瞎編?

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      A

      瞎編是寫“35-45歲企業中層”,真畫像是寫客戶工牌掛繩磨毛了、電腦屏保是女兒舞蹈照、每次談價前摸三次左手無名指。畫像不是統計表,是你觀察他袖口紐扣松了兩顆、會議桌上只擺自己水杯不擺客戶杯。細節真,畫像才立得住。

      新手常犯的誤區

      抄百度百科式人口屬性,連“偏好簡約風格”這種虛詞都敢寫。

      高分寫作經驗

      必須寫出三個以上非語言細節占38%
      20.7%用戶推薦
      刪掉所有年齡段/職級/收入區間占25%
      20.6%用戶推薦
      每個畫像點配你當時的觀察動作占18%
      20.1%用戶推薦
      用物品狀態替代性格判斷占12%
      20.3%用戶推薦
      避免出現“典型”“代表”“普遍”占7%
      18.3%用戶推薦
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      熱門篇幅區間

      2000-2400字
      37.5%用戶選擇
      1600-1999字
      30.3%用戶選擇
      2401-2800字
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      1200-1599字
      11.8%用戶選擇
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      適用對象

      銷售新人、校招生、管培生、業務助理、輪崗員工

      推薦寫法

      數據顯示,有20.7%的用戶認為,首選的寫法是必須寫出三個以上非語言細節占38%,37.5%%的用戶傾向選擇2000-2400字,而30.3%%的用戶選擇1600-1999字,22.8%%選擇2401-2800字。新手最容易踩的坑是抄百度百科式人口屬性,連“偏好簡約風格”這種虛詞都敢寫。

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