卷煙報告常見問答
卷煙報告寫競品動向時老寫成新聞簡報？
別記誰家出了什么新品，盯住他們動作對你轄區(qū)的影響。他降價三塊，你轄區(qū)批發(fā)戶進(jìn)貨量掉沒掉；他搞終端陳列，你那邊柜臺位置被擠占幾處。每句話后面都得跟半句“這對我們意味著”。沒影響的動作一句不寫，有影響的哪怕只有一條線索，也得挖深一層。
卷煙報告里終端形象描寫總像拍照片？
別光寫“柜臺整潔、燈箱明亮”，要寫人和物的關(guān)系。零售戶擦柜臺是三天一回還是天天擦，燈箱晚上亮不亮、亮幾盞，掃碼槍擺在哪兒、顧客伸手夠不夠著。你寫的不是布景，是生意現(xiàn)場。一段話里至少有兩個動作細(xì)節(jié)，一個狀態(tài)細(xì)節(jié)，少用形容詞，多用動詞和方位詞。
卷煙報告寫消費趨勢總在編故事？
趨勢不是你猜的，是單據(jù)里翻出來的。看某類煙連續(xù)三個月在下午四點后掃碼量突增，就寫這個時段消費活躍；看某價位段在城中村小店復(fù)購率比連鎖店高兩成，就寫下沉市場偏好。每句趨勢后面必須壓著一條可查的數(shù)據(jù)路徑，沒出處的趨勢不如不寫。
