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      置業(yè)報(bào)告

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        本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí),由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程有了較好的掌握,背后確實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)光...[查看全文]

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        xx湖銷(xiāo)售部,加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到此刻已經(jīng)有八個(gè)多月的時(shí)光了。從4月底入職到此刻,由半知半解到對(duì)銷(xiāo)售流程...[查看全文]

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        各位尊敬的中原領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)同仁:我先簡(jiǎn)單的介紹下自己,我叫xx,現(xiàn)在是森林1#項(xiàng)目的一名置業(yè)顧問(wèn)。今天是我在中原服務(wù)的第...[查看全文]

      置業(yè)報(bào)告常見(jiàn)問(wèn)答

      置業(yè)報(bào)告中競(jìng)品項(xiàng)目怎么寫(xiě)才不變成抄廣告?
      抄他們樓書(shū)是死路,得蹲現(xiàn)場(chǎng)記三樣:客戶(hù)問(wèn)得最多的問(wèn)題、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)里反復(fù)改口的地方、樣板間里沒(méi)人坐的沙發(fā)。寫(xiě)競(jìng)品不是比參數(shù),是比誰(shuí)更敢說(shuō)實(shí)話(huà)。把他們不敢寫(xiě)的缺陷點(diǎn),換成你項(xiàng)目的自然優(yōu)勢(shì)。
      置業(yè)報(bào)告里價(jià)格策略怎么寫(xiě)才不顯得自說(shuō)自話(huà)?
      把定價(jià)邏輯拆成三塊:周邊二手掛牌價(jià)砍一刀后的底線(xiàn)、競(jìng)品最近兩次調(diào)價(jià)的試探節(jié)奏、客戶(hù)砍價(jià)時(shí)最常咬住的那三個(gè)數(shù)字。寫(xiě)價(jià)格不是講道理,是擺博弈痕跡,讓讀者一眼看出你心里那桿秤在哪晃。
      置業(yè)報(bào)告中區(qū)域規(guī)劃怎么寫(xiě)才不讀著像政府文件?
      別抄紅頭文件原文,找規(guī)劃圖上那條還沒(méi)修的路,寫(xiě)它堵了周邊三個(gè)樓盤(pán)的交付節(jié)奏;查環(huán)評(píng)公示里被刪掉的一行小字,寫(xiě)它讓某地塊商業(yè)配建縮水;把規(guī)劃落地卡點(diǎn)變成項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn),文字才有咬合力。
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      寫(xiě)置業(yè)報(bào)告常見(jiàn)誤區(qū)

      1 套模板填“25-35歲新中產(chǎn)”,連職業(yè)都靠猜。
      2 照搬對(duì)方宣傳冊(cè),連錯(cuò)別字都一起抄。
      3 大段粘貼規(guī)劃局官網(wǎng)通稿,連標(biāo)點(diǎn)都不改。
      4 照搬銷(xiāo)控表參數(shù),把容積率綠化率當(dāng)金句抄進(jìn)正文,通篇沒(méi)一句是自己眼睛看、耳朵聽(tīng)、手摸過(guò)的東西。
      5 通篇“基于成本+利潤(rùn)+市場(chǎng)”,全是自己嘴里的話(huà)。

      置業(yè)報(bào)告字?jǐn)?shù)

      2700-3300字 45%用戶(hù)選擇
      3400-4000字 30%用戶(hù)選擇
      2200-2600字 25%用戶(hù)選擇

      寫(xiě)置業(yè)報(bào)告的用戶(hù)最關(guān)注

      客戶(hù)畫(huà)像 35%用戶(hù)關(guān)注
      價(jià)格策略 33%用戶(hù)關(guān)注
      競(jìng)品項(xiàng)目 17%用戶(hù)關(guān)注
      區(qū)域規(guī)劃 15%用戶(hù)關(guān)注