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      Q

      房地產銷售實習報告中競品對比怎么寫才不拉踩?

      已幫助 447 人解決問題
      A

      對比不是貶對手抬自己,是寫你帶客戶看完競品回來路上,他指著鞋底泥說“他們地磚太滑”,你馬上掏出手機翻自家防滑測試視頻。把對比釘在客戶真實觸感上,用他的話當引子,用你當場的反應當落點。別寫“競品A劣勢明顯”,寫“客戶摸完他們樣板間墻說‘這漆手感不對’,我遞上我們同色號小樣”。

      推薦寫法

      數據顯示,有40.6%的用戶認為,首選的寫法是所有對比必須源于客戶現場反饋,45.1%%的用戶傾向選擇1050-1450字,而35.2%%的用戶選擇1450-1850字,20.7%%選擇1850-2250字。新手最容易踩的坑是列個優劣對照表,打叉打勾,像在做產品測評,忘了客戶才是裁判。

      高分寫作經驗

      所有對比必須源于客戶現場反饋
      40.6%用戶推薦
      用客戶身體反應作判斷依據,比如“他扶門框時皺眉”
      25.7%用戶推薦
      刪掉所有主觀評價詞,只留可驗證動作
      18.9%用戶推薦
      把競品優勢也寫進來,再寫你如何轉化
      12.3%用戶推薦
      每個對比點必須帶你當時的應對動作
      5.7%用戶推薦
      基于平臺同類范文數據共性特征匯總

      熱門篇幅區間

      1050-1450字
      45.1%用戶選擇
      1450-1850字
      35.2%用戶選擇
      1850-2250字
      20.7%用戶選擇
      基于平臺同類范文篇幅數據統計

      新手常犯的誤區

      列個優劣對照表,打叉打勾,像在做產品測評,忘了客戶才是裁判。

      適用對象

      銷售新人、管培生、案場助理、置業顧問、實習生

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