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      Q

      房地產銷售實習報告中客戶畫像怎么寫才不編造?

      已幫助 383 人解決問題
      A

      畫像不是填表格,是你記住的那個客戶:戴眼鏡總推鏡框、說話前先摸茶杯、孩子照片鎖屏、聊到物業費突然坐直身子。把十個客戶縮成三個人,每寫透一個動作、一句口頭禪、一個微表情。別寫“35歲企業主”,寫“他簽合同時用左手按著右腕,說怕手抖”。畫像得有毛孔,不能是PPT里剪出來的影子。

      高分寫作經驗

      每個畫像必帶唯一性身體特征或習慣動作
      38.3%用戶推薦
      用客戶原話定調,比如“她說‘我老公說再拖就漲價’”
      25.6%用戶推薦
      刪掉所有行業通用標簽,只留你盤里獨有的細節
      20.1%用戶推薦
      把多個客戶合成一人時,必須注明“綜合三人共性”
      12.6%用戶推薦
      拒絕“典型客戶”說法,只寫“我遇到的客戶”
      5.8%用戶推薦
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      熱門篇幅區間

      850-1250字
      45.5%用戶選擇
      1250-1650字
      35.2%用戶選擇
      1650-2050字
      20.4%用戶選擇
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      推薦寫法

      數據顯示,有38.3%的用戶認為,首選的寫法是每個畫像必帶唯一性身體特征或習慣動作,45.5%%的用戶傾向選擇850-1250字,而35.2%%的用戶選擇1250-1650字,20.4%%選擇1650-2050字。新手最容易踩的坑是套用人口統計學模板,填年齡職業收入,像在填派出所戶籍表。

      適用對象

      銷售新人、案場助理、管培生、置業顧問、實習生

      新手常犯的誤區

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