Q
汽車銷售員報告怎么寫成交障礙才讓人信？
A
障礙不是“客戶資金不足”，是他說“老婆說首付得留二十萬應急”；不是“還在考慮”，是他指著競品說“他們送三年保養”。寫障礙就得寫清誰攔的、用什么理由攔的、當場怎么反應的。越具體越像真干過這活兒。
推薦寫法
數據顯示，有40.4%的用戶認為，首選的寫法是每個障礙必須綁定具體人物和原話，55.5%%的用戶傾向選擇500-800字，而30.2%%的用戶選擇800-1100字，15.7%%選擇1100-1400字。新手最容易踩的坑是用模糊概括詞代替真實攔截點，比如“家庭阻力”“預算問題”，讀著像在躲事兒。
高分寫作經驗
熱門篇幅區間
新手常犯的誤區
用模糊概括詞代替真實攔截點，比如“家庭阻力”“預算問題”，讀著像在躲事兒。
適用對象
新人銷售、銷售主管、金融方案專員、客戶異議處理教練、店長
