Q
汽車銷售員報告中如何寫競品對比才顯真功夫？
A
別列表格打勾，寫客戶拿競品哪一點壓你價格、哪一句質疑你配置、哪次看車后直接打電話問對手。你當場怎么接的、客戶聽完臉松沒松、有沒有立刻翻手機查競品報價，這些才是干貨。對比不是講道理，是復盤交鋒現場。
新手常犯的誤區
堆砌參數表，寫成車企內部競品分析，完全脫離客戶真實比價場景和語言。
高分寫作經驗
熱門篇幅區間
適用對象
銷售顧問、大客戶經理、市場情報員、銷售總監、戰情分析員
推薦寫法
數據顯示，有38.4%的用戶認為，首選的寫法是只寫客戶真正拿來對標的那1-2個點，40.7%%的用戶傾向選擇700-1000字，而35.8%%的用戶選擇1000-1300字，25.1%%選擇1300-1600字。新手最容易踩的坑是堆砌參數表，寫成車企內部競品分析，完全脫離客戶真實比價場景和語言。
