Q
銷售年終報(bào)告明年計(jì)劃怎么寫(xiě)才不被當(dāng)成畫(huà)餅？
A
明年計(jì)劃不是列目標(biāo)，是列動(dòng)作。別寫(xiě)“力爭(zhēng)增長(zhǎng)20%”，寫(xiě)“Q1啟動(dòng)三省渠道下沉，已談妥兩家本地服務(wù)商”。別寫(xiě)“加強(qiáng)客戶運(yùn)營(yíng)”，寫(xiě)“每月向TOP50客戶推送定制化應(yīng)用簡(jiǎn)報(bào)，模板已定稿”。所有計(jì)劃都得帶人、帶時(shí)間、帶交付物。沒(méi)敲定的事兒，就寫(xiě)“正在對(duì)接”，別寫(xiě)“擬推進(jìn)”。老板要看的是你手里攥著幾顆釘子，不是畫(huà)多大餅。
高分寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)
熱門(mén)篇幅區(qū)間
推薦寫(xiě)法
數(shù)據(jù)顯示，有33.1%的用戶認(rèn)為，首選的寫(xiě)法是每項(xiàng)計(jì)劃必須含動(dòng)作+主體+時(shí)間節(jié)點(diǎn)，40.5%%的用戶傾向選擇2400-2900字，而35.3%%的用戶選擇3000-3600字，25.6%%選擇2000-2300字。新手最容易踩的坑是明年計(jì)劃寫(xiě)成愿望清單，全是“將”“擬”“計(jì)劃”，沒(méi)有一項(xiàng)有明確動(dòng)作、責(zé)任主體和啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)。
適用對(duì)象
銷售VP、渠道總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃崗、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、銷售運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
新手常犯的誤區(qū)
明年計(jì)劃寫(xiě)成愿望清單，全是“將”“擬”“計(jì)劃”，沒(méi)有一項(xiàng)有明確動(dòng)作、責(zé)任主體和啟動(dòng)節(jié)點(diǎn)。
