Q
銷(xiāo)售年終報(bào)告里目標(biāo)完成情況怎么寫(xiě)才不露怯？
A
完成率不到100%，就別硬湊百分比。寫(xiě)清“達(dá)成率87%，缺口1300萬(wàn)”，后面馬上跟“其中A產(chǎn)品超產(chǎn)210萬(wàn)，B產(chǎn)品缺口擴(kuò)大至980萬(wàn)”。把數(shù)字?jǐn)傞_(kāi)，讓人一眼看清哪兒頂住了、哪兒塌了。別用“受大環(huán)境影響”這種廢話(huà)遮掩，直接寫(xiě)“B產(chǎn)品因客戶(hù)驗(yàn)收周期拉長(zhǎng)，回款延至明年Q1”。老板不怕沒(méi)完成，怕你糊弄。缺口寫(xiě)實(shí)了，下步計(jì)劃才立得住。
高分寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)
熱門(mén)篇幅區(qū)間
推薦寫(xiě)法
數(shù)據(jù)顯示，有30.4%的用戶(hù)認(rèn)為，首選的寫(xiě)法是缺口數(shù)字必須前置并加粗感，45.6%%的用戶(hù)傾向選擇2000-2500字，而30.7%%的用戶(hù)選擇1600-1900字，25.8%%選擇2600-3000字。新手最容易踩的坑是用修飾詞稀釋未完成事實(shí)，比如“基本達(dá)成”“總體向好”“階段性完成”，回避具體缺口數(shù)字和原因。
適用對(duì)象
銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)分析員、銷(xiāo)售財(cái)務(wù)接口人、區(qū)域財(cái)務(wù)BP、績(jī)效專(zhuān)員
新手常犯的誤區(qū)
用修飾詞稀釋未完成事實(shí)，比如“基本達(dá)成”“總體向好”“階段性完成”，回避具體缺口數(shù)字和原因。
