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      Q

      汽車銷售實習報告中客戶需求分析怎么寫才不瞎猜?

      已幫助 342 人解決問題
      A

      需求分析不是寫“客戶注重性價比”,是寫客戶摸完三臺車后只問“后備箱能塞下嬰兒車嗎”,是寫他老婆全程低頭刷手機,但看到某款車內(nèi)飾立刻抬頭說了句“這個顏色耐臟”。寫清你靠哪幾個動作判斷出他真正在意什么,別編心理活動。

      推薦寫法

      數(shù)據(jù)顯示,有38.3%的用戶認為,首選的寫法是每個需求判斷必須對應一個客戶具體動作或語言,58.9%%的用戶傾向選擇1200-1500字,而25.4%%的用戶選擇900-1199字,17.1%%選擇1501-1800字。新手最容易踩的坑是全篇“客戶可能”“推測應該”“大概率希望”,像算命先生寫批語。

      高分寫作經(jīng)驗

      每個需求判斷必須對應一個客戶具體動作或語言
      38.3%用戶推薦
      ;刪掉所有“潛在需求”“深層訴求”等虛概念
      25.5%用戶推薦
      ;寫一次你誤判后客戶當場否定的經(jīng)過
      20.8%用戶推薦
      ;用客戶原話引出需求,禁用“我們認為”
      10.4%用戶推薦
      ;保留一個你沒敢問出口的問題
      7.1%用戶推薦
      基于平臺同類范文數(shù)據(jù)共性特征匯總

      熱門篇幅區(qū)間

      1200-1500字
      58.9%用戶選擇
      900-1199字
      25.4%用戶選擇
      1501-1800字
      17.1%用戶選擇
      基于平臺同類范文篇幅數(shù)據(jù)統(tǒng)計

      新手常犯的誤區(qū)

      全篇“客戶可能”“推測應該”“大概率希望”,像算命先生寫批語。

      適用對象

      銷售新人、校招生、輪崗管培生、4S店實習生、應屆求職者

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