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      銷售員報告中價格談判怎么寫才不藏拙?

      已幫助 478 人解決問題
      A

      價格談判不是寫“經過多輪磋商達成一致”,是寫“客戶說‘你們比B公司貴八百,我讓采購把B家單子發你’,我當場打開對比表,指出我們多含兩年維保,客戶說那就按這個簽”。寫談判必須有攻防回合、有依據支撐、有當場決策。

      推薦寫法

      數據顯示,有30.7%的用戶認為,首選的寫法是如“發競品單”“壓量換價”“拖到月底”),40.6%%的用戶傾向選擇2100-2400字,而35.5%%的用戶選擇1900-2099字,25.2%%選擇2401-2700字。新手最容易踩的坑是把討價還價過程簡化為“反復溝通”“達成共識”,掩蓋真實博弈和籌碼運用

      高分寫作經驗

      如“發競品單”“壓量換價”“拖到月底”)
      30.7%用戶推薦
      如“維保條款”“付款賬期”“備貨周期”)
      25.2%用戶推薦
      刪掉所有“本著友好原則”“雙方互諒互讓”
      20.8%用戶推薦
      如“合同已鎖定排產”)
      15.6%用戶推薦
      禁用“最終”“圓滿”“順利”等結果美化詞
      10.2%用戶推薦
      基于平臺同類范文數據共性特征匯總

      熱門篇幅區間

      2100-2400字
      40.6%用戶選擇
      1900-2099字
      35.5%用戶選擇
      2401-2700字
      25.2%用戶選擇
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      新手常犯的誤區

      把討價還價過程簡化為“反復溝通”“達成共識”,掩蓋真實博弈和籌碼運用

      適用對象

      銷售代表、商務經理、合同專員、法務支持、財務BP

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