導(dǎo)語：這份乳品銷售個人工作報告，不堆數(shù)據(jù)、聚焦真實工作節(jié)奏與思考沉淀。寫出了日常怎么跑市場、怎么跟客戶打交道、怎么調(diào)整策略的小經(jīng)驗，也坦誠復(fù)盤了卡點和新想法。語言平實有溫度，適合參閱借鑒，也能助您梳理自己的銷售脈絡(luò)。
報告屬性
| 適用對象 | 一線業(yè)務(wù)崗新人、區(qū)域市場專員，寫作經(jīng)驗少，需要模板照著寫，怕寫空怕寫錯。 |
| 使用場合 | 適合向公司管理層匯報年度市場工作復(fù)盤，用于總結(jié)問題、分析原因、提出改進(jìn)建議。常在年中/年末述職或策略會上提交。 |
| 核心內(nèi)容 | 長富牛奶去年拼命鋪貨建渠道，但促銷太猛反傷品牌，奶源壓力又逼著加碼促銷，結(jié)果越賣越虧，想做福建第一，現(xiàn)實很骨感。 |
| 內(nèi)容體量 | 950字 |
| 報告關(guān)鍵詞 | 20年乳品市場 |
報告正文
20__年初隨著從打造品牌建設(shè)通路的工作思路出發(fā)，在一年時間里，從開始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商在沒有工作激情的情況下離開為結(jié)束，這個過程經(jīng)歷了兩次的大促銷，“五一節(jié)的二送一，十一月份的一送一而這種大促銷面臨的結(jié)果卻是品牌知名度不段的下降____年牛奶行業(yè)的競爭非常激烈，在很多物價上漲的情況下，然牛奶的價格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機在如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境里，通過全體業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的努力，福州八縣的市場基礎(chǔ)穩(wěn)定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標(biāo)——20__年乳品市場的背景
年初伊利蒙牛在沒有任何促銷的情況下，他們的銷量卻遠(yuǎn)在我們之上，但從二月份開始我們提出建設(shè)通路樹立品牌無論有多大的困難，在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利蒙牛有相當(dāng)?shù)年惲忻妫詮娀K端的鋪市與陳列為主就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面就是因為有這樣的決心做品牌，經(jīng)過二三兩個月份的在有陳列但沒有銷售的情況下，我們對終端的支持依然，樹立了終端對公司的信任，在消費者心中也樹立了品牌
因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡的活動，這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動雖然我們有很多的不足這處，比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大，就是因為經(jīng)過了這一輪的品牌與通路的建設(shè)，使業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商終端都對我們長富報著極大的信心但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒而這一波的促銷活動應(yīng)該是把市場推向了高潮，如果這時能夠停止不再加大促銷力度，而根據(jù)市場情況再調(diào)整促銷力度，那么我們就能實現(xiàn)“今年把長富做到福建第一品牌的愿望
“五一推出的“買二送一，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復(fù)始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務(wù)員及經(jīng)銷商選擇離開了我們公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一活動是長富公司最后的晚餐這是我們不愿意看到的結(jié)果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設(shè)長富品牌之路出發(fā)的銷售政策
報告格式怎么寫
標(biāo)題點明主題（如“20__年乳品市場背景”），分段講事實 感受 小結(jié)，沒稱謂沒落款，正文用口語化短段落推進(jìn)。
