Q
銷售經(jīng)理述職報(bào)告中客戶案例怎么寫(xiě)才不編？
A
挑一個(gè)你親手跟到底的單子，寫(xiě)清客戶痛點(diǎn)、你改了哪幾處方案、對(duì)方哪個(gè)部門拍板、簽完后實(shí)際用了沒(méi)。別說(shuō)“成功落地”，說(shuō)“客戶采購(gòu)部已下單兩批，交付驗(yàn)收合格”。案例不是講故事，是驗(yàn)貨單，得經(jīng)得起翻合同、查郵件、問(wèn)對(duì)接人。
推薦寫(xiě)法
數(shù)據(jù)顯示，有30.4%的用戶認(rèn)為，首選的寫(xiě)法是必須寫(xiě)出客戶真實(shí)角色與決策鏈，35.6%%的用戶傾向選擇2000-2400字，而30.6%%的用戶選擇1600-1999字，20.1%%選擇2401-2800字。新手最容易踩的坑是拿市場(chǎng)部寫(xiě)的新聞稿改幾個(gè)字就當(dāng)案例，連客戶全名都不敢寫(xiě)，還標(biāo)“某能源集團(tuán)”。
高分寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)
熱門篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
拿市場(chǎng)部寫(xiě)的新聞稿改幾個(gè)字就當(dāng)案例，連客戶全名都不敢寫(xiě)，還標(biāo)“某能源集團(tuán)”。
適用對(duì)象
手上沒(méi)現(xiàn)成案例的空降經(jīng)理、靠分銷商拿單沒(méi)直客經(jīng)驗(yàn)的渠道主管、剛丟掉大客戶的補(bǔ)救型干部
寫(xiě)銷售經(jīng)理述職報(bào)告最多搜索的問(wèn)題
- 1??熱門回答銷售經(jīng)理述職報(bào)告中個(gè)人能力成長(zhǎng)怎么寫(xiě)才不吹？寫(xiě)你哪個(gè)月開(kāi)始帶新人復(fù)盤會(huì)、哪次投標(biāo)自己改了三遍PPT、哪場(chǎng)談判后重新學(xué)了合同法條款。
- 2??精華回答銷售經(jīng)理述職報(bào)告里跨部門協(xié)作怎么寫(xiě)才不甩鍋？寫(xiě)你約了產(chǎn)品部幾次會(huì)、改了幾版需求文檔、拉著他們一起去客戶現(xiàn)場(chǎng)幾次。
- 3??用戶推薦銷售經(jīng)理述職報(bào)告里怎么寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判才不嚇人？寫(xiě)你發(fā)現(xiàn)哪個(gè)苗頭、已經(jīng)布了什么局、卡點(diǎn)在哪兒、需要誰(shuí)搭把手。
- 4?快速解決銷售經(jīng)理述職報(bào)告怎么寫(xiě)資源訴求才不顯得伸手要？先寫(xiě)你已用現(xiàn)有資源干了什么、卡在哪一步、為什么這步非得加人/加錢/加權(quán)限。
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