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      Q

      理財顧問實習報告怎么寫客戶跟進節奏?

      已幫助 447 人解決問題
      A

      客戶跟進節奏不是寫“一周后電話回訪”,是你記得他周三下午三點接電話聲音最清醒,所以每次約在這時候;他微信回得慢,你就發語音不過三句,說完就等。寫這部分得讓人看出你手機日歷上標了幾個星號、通話記錄里哪三次最長、哪次掛電話前他多問了一句。節奏是人踩出來的,不是表掐出來的。

      推薦寫法

      數據顯示,有33.2%的用戶認為,首選的寫法是用客戶習慣錨定你的時間安排,45.7%%的用戶傾向選擇2700-3100字,而30.5%%的用戶選擇3101-3500字,25.3%%選擇2300-2699字。新手最容易踩的坑是寫成打卡清單,“D1發送資料、D3電話確認、D7面談”,像在執行機器人指令,沒人味兒。

      高分寫作經驗

      用客戶習慣錨定你的時間安排
      33.2%用戶推薦
      寫清三次跟進之間的真實間隔天數
      27.6%用戶推薦
      每段跟進帶一句客戶當時的狀態
      20.8%用戶推薦
      刪掉所有“按計劃”“如期進行”
      12.3%用戶推薦
      避免出現“首次”“二次”“末次”這類序號詞
      8.2%用戶推薦
      基于平臺同類范文數據共性特征匯總

      熱門篇幅區間

      2700-3100字
      45.7%用戶選擇
      3101-3500字
      30.5%用戶選擇
      2300-2699字
      25.3%用戶選擇
      基于平臺同類范文篇幅數據統計

      新手常犯的誤區

      寫成打卡清單,“D1發送資料、D3電話確認、D7面談”,像在執行機器人指令,沒人味兒。

      適用對象

      理財顧問新人、客戶經理助理、財富管理實習生、私行見習生、銀行客戶維護崗

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