Q
銷售報告里競品動作怎么寫才不跑題？
A
競品不是背景板，是鏡子。寫它不是為了夸它多猛，是要照出你自己哪塊沒跟上。比如“友商Q3在華東推免單返現(xiàn)，我司同期未做響應(yīng)，導(dǎo)致該區(qū)新客獲取成本高出17%”，這就扣住了銷售結(jié)果。競品信息必須能擰出一個銷售動作缺口，不然就是白寫。
推薦寫法
數(shù)據(jù)顯示，有38.4%的用戶認為，首選的寫法是每條競品信息必須對應(yīng)1個我方銷售動作缺失或滯后，45.8%%的用戶傾向選擇2100-2500字，而28.7%%的用戶選擇1700-2000字，19.4%%選擇2600-3000字。新手最容易踩的坑是競品部分寫成新聞簡報，羅列對方做了什么，卻不說這事對我們賣貨產(chǎn)生了什么實際影響。
高分寫作經(jīng)驗
熱門篇幅區(qū)間
新手常犯的誤區(qū)
競品部分寫成新聞簡報，羅列對方做了什么，卻不說這事對我們賣貨產(chǎn)生了什么實際影響。
適用對象
銷售策略崗、市場銷售協(xié)同崗、區(qū)域銷售負責(zé)人、產(chǎn)品銷售接口人、競爭情報專員
寫銷售報告最多搜索的問題
- 1??用戶推薦銷售報告里新業(yè)務(wù)拓展怎么寫才不畫餅？不寫“探索 SaaS新方向”，寫“已與3家制造客戶簽訂POC協(xié)議，其中2家進入付費試用，首單周期壓縮至11天”。
- 2??熱門回答銷售報告里數(shù)據(jù)堆成山怎么理出主線？數(shù)據(jù)不是擺著看的，是拿來說事的。
- 3??精華回答銷售報告中促銷活動效果怎么寫才不自嗨？效果不是“活動火爆”，是“錢花在哪、誰買了、為什么買”。
- 4?快速解決銷售報告中目標偏差原因怎么寫才不甩鍋？偏差不是故障報告，是銷售節(jié)奏說明書。
- 5??用戶推薦銷售報告里競品信息怎么寫才不顯得抄新聞？別貼競品發(fā)布會通稿，寫你前線聽到的客戶原話、經(jīng)銷商私下說的抱怨、門店陳列變的細節(jié)。
- 6??用戶推薦銷售報告里促銷活動怎么寫才不變成廣告文案？別寫“活動火爆”“人氣高漲”，寫清哪天哪城哪店排隊最長、哪類贈品領(lǐng)完最快、哪句宣傳語客戶反復(fù)問、哪張海報被拍下來發(fā)朋友圈。
- 7?精選問答銷售報告里產(chǎn)品問題怎么寫才不越界？不寫“產(chǎn)品功能缺陷”，寫“客戶簽約后因?qū)С鰣蟊砜D，二次上門演示失敗2次”。
- 8??熱門回答銷售報告里區(qū)域差異總寫得像地理課？別光說華東漲了、西北跌了，要說清楚華東靠什么漲的，是新渠道鋪開了？老客戶續(xù)單多了？還是某個大單落地了？西北為什么跌，是人撤了？貨斷了？還是對手在那兒搞了低價圍剿？地圖是畫出來的，但差異是人干出來的，寫報告就是把人干的事兒挖出來晾在紙上。
- 9??精華回答銷售報告里客戶流失原因怎么寫才不推卸責(zé)任？別寫“受外部環(huán)境影響”，寫“TOP20客戶中3家因我方交付周期延長5天轉(zhuǎn)單，2家因報價響應(yīng)超48小時棄標”。
- 10?快速解決銷售報告里回款節(jié)奏怎么寫才不變成財務(wù)對賬單？別寫“回款率92.3%”，寫清哪類合同付款拖了兩周、哪三筆款卡在法務(wù)審核、哪兩個客戶每次都在賬期最后一天打款。
