Q
房地產開發項目報告的客戶研究怎么寫才不讓營銷總監皺眉？
A
客戶研究不是貼幾張問卷截圖，是寫清訪談了哪幾個在售盤的銷售主管、暗訪了幾家中介門店、蹲點看了多少組客戶看房動線。寫實客戶真正在意的三件事：學區落地時間、車位配比是否夠、物業費收多少。別寫“客戶重視品質”，寫“客戶反復問窗框厚度和電梯品牌”。
推薦寫法
數據顯示，有35.6%的用戶認為，首選的寫法是每條結論必有原始訪談記錄頁碼或錄音時長，45.8%%的用戶傾向選擇2600-3000字，而25.1%%的用戶選擇2200-2500字，20.4%%選擇3100-3400字。新手最容易踩的坑是把網上下載的客戶畫像當真，寫一堆“25-35歲新中產”，營銷總監當場翻白眼。
高分寫作經驗
熱門篇幅區間
新手常犯的誤區
把網上下載的客戶畫像當真，寫一堆“25-35歲新中產”，營銷總監當場翻白眼。
適用對象
策劃專員、營銷總監、項目經理、設計管理崗、客服經理
寫房地產開發項目報告最多搜索的問題
- 1??用戶推薦房地產開發項目報告的融資方案怎么寫才讓銀行愿意看？融資方案不是寫“擬申請開發貸”，是寫清資金缺口時間節點：拿地后30天需首筆2億，主體封頂前需追加1.5億；寫明抵押物現狀：土地證已辦理、在建工程抵押登記已完成；寫實增信措施：集團提供全額連帶擔保、銷售回款專戶監管協議已簽署。
- 2?快速解決房地產開發項目報告的風險提示部分怎么寫才不像走過場？風險提示不是湊字數，是把真可能讓你半夜接電話的事兒列出來。
- 3?快速解決房地產開發項目報告的產品定位怎么寫才能讓設計部照著干？產品定位不是寫“打造高端改善盤”，是寫死戶型配比：120㎡三居占60%、145㎡四居占30%、200㎡以上大平層占10%；寫清外立面材質：鋁板占比超40%、真石漆限用于基座；寫實精裝標準：廚電用方太全套、衛生間墻地磚通鋪、陽臺取消地漏。
- 4??熱門回答房地產開發項目報告的成本測算部分怎么寫才不被財務打回來？成本測算不是填表格，是把每項費用掰開揉碎講清楚依據。
- 5??精華回答房地產開發項目報告的投資收益怎么寫才不被投資部砍一刀？投資收益不是算IRR和NPV，是把稅前稅后、動態靜態、全周期滾動現金流全攤開。
- 6??用戶推薦房地產開發項目報告怎么寫市場分析部分？市場分析不是抄百度數據，是把地塊周邊三公里內真實在賣的樓盤價格、去化速度、客戶畫像全扒出來，用對比表格列清楚。
