Q
it銷售實(shí)習(xí)報(bào)告中競(jìng)品對(duì)比怎么寫(xiě)才顯水平？
A
競(jìng)品對(duì)比不是列表格打鉤，是你跟客戶聊崩了之后摸出來(lái)的門道。寫(xiě)你哪次被問(wèn)住，回去查了三天，發(fā)現(xiàn)對(duì)手報(bào)價(jià)低但實(shí)施慢，你下次就專問(wèn)客戶“上線急不急”，一問(wèn)就戳中痛點(diǎn)。重點(diǎn)是你怎么把別人家的短板，變成你家的優(yōu)勢(shì)話術(shù)。別寫(xiě)誰(shuí)參數(shù)高，寫(xiě)你哪句問(wèn)話讓客戶自己說(shuō)出“還是得快”。
高分寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)
熱門篇幅區(qū)間
推薦寫(xiě)法
數(shù)據(jù)顯示，有30.4%的用戶認(rèn)為，首選的寫(xiě)法是必須寫(xiě)一次你被客戶問(wèn)倒的真實(shí)場(chǎng)景，40.7%%的用戶傾向選擇700-1000字，而35.2%%的用戶選擇1000-1300字，25.5%%選擇1300-1600字。新手最容易踩的坑是照搬銷售經(jīng)理給的對(duì)比PPT，全是標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，沒(méi)一句是你自己試錯(cuò)后悟出來(lái)的。
適用對(duì)象
銷售新人、校招生、管培生、應(yīng)屆生、轉(zhuǎn)行者
新手常犯的誤區(qū)
照搬銷售經(jīng)理給的對(duì)比PPT，全是標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，沒(méi)一句是你自己試錯(cuò)后悟出來(lái)的。
